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如何用抖音小視頻輕松賣貨(轉)

2019年05月20日 方法、技巧 ⁄ 共 2718字 ⁄ 字號 暫無評論 ⁄ 閱讀 265 views 次

抖音作為時下比較火的小視頻視頻平臺,是流量的聚集地,是不可錯過的引流渠道之一。

當然流量越大,意味著競爭也就越大,如何進行抖音引流,這個問題分兩步走,第一步,先把抖音賬號的粉絲積累起來;然后想辦法與粉絲互動留住粉絲,第二步,才考慮如何導入到個人微信。

作為微商人如何把抖音的粉絲積累起來,后續通過抖音來賣東西變現呢?首先對你自己的抖音號要有一個清晰的定位,然后再根據這個定位發布相關有價值的內容,慢慢的就會積累一部分對你視頻感興趣的粉絲。

比如你是做護膚品的,你就可以在抖音你的作品中普及一下日常的護膚知識,不要發一些產品的介紹,因為粉絲對你的產品不感興趣,前期只做知識分享,為別人提供價值,先利他人再考慮變現。

只有為粉絲帶來了價值,才有可能在粉絲身上獲取回報。有人會問哪來這么多知識分享,這你就要有個機會了,對你要分享的類型做一個系統化,比如護膚小常識為一個系統,每天就分享一兩條就好了。

然后針對不同的人群又細分,比如年齡性別工作。慢慢講,讓別人看完你一條視頻期待你后面的視頻,還可以在每個視頻后面添加一些比較有懸念話術,比如:你知道怎么祛痘不留痕跡嗎?

如何引流到微信,最簡單直接的方法就是在抖音號上添加你的微信號就可以了;當然為了引流的效果更好一點,我們可以添加一些引導語,比如,視頻時間有限或者每個人的膚質雖然大致相同,但還是區別的,針對不同膚質有更好的護膚方法,詳細的可以加微信加微信細聊。反正加微信又不要錢,又可以聽到針對自己的護膚知識,何樂而不為。還可以寫添加微信免費領取XX套護膚課程等等,更多技巧我放在核爆財學院知識星球,這里不一一介紹了

在玩抖音之前先思考3點:

第一,在你玩抖音的時候你就要清楚玩抖音的目的是什么

第二,每一條視頻都要把自己的產品好處,想對應的當然是質量和價格

第三,前一個月不要掛微信號,等粉絲私信你要個人微信,說明你就成功了

抖音是打造個人影響力最好的渠道,微信是變現最好的渠道。

抖音首先你得要有粉絲,有粉絲關鍵在內容,這兩者是相互的。內容策劃關鍵能不能產生與粉絲的信任感,有了信任感,內容引起粉絲關注,時間久了,粉絲生活工作中出了問題就會私聊你,你把對方引到微信只是給對方聯系方式即可。

抖音的引流能力是當下最兇猛的!一個有優質內容的抖音號可以在不知不覺的過程中,起到潤物細無聲的效果,不僅能觸達消費者的內心,讓其接受產品,讓其認可產品,從而極大的提高變現能力。

那么我們該如何利用抖音引流?

精準定位

定位自己,讓用戶看到你的抖音號,就知道你是做什么的。這里有兩個戰略提供給大家。

(1)藍海定位

市場未被發掘,便處于藍海階段,這一階段我們可以通過分析抖音上所有類目,尋找出那些未被大眾的玩法,然后深耕在此,單點爆發,吸引粉絲,構建流量池。

(2)差異化定位

所謂差異化定位便是從他人已有的內容里尋找差異,繼續垂直分析和滲透,做不一樣的東西,做別人沒做過的東西。

舉個例子:

李子柒抖音號的定位是美食中最有意境的,既不是美食專家也不我是錢是民間吃貨王,展現也不是最具沖擊的美食現場,不是最高檔的餐廳廚房,而是美食中最具有東方意境的李子柒。

通過運用差異化定位戰略,內容展現東方古典的意境,20多條抖音短視頻在抖音獲贊800萬,粉絲數量達926.7萬,累計曝光一億次。

注冊賬號并養號

有條件的話,可以多注冊幾個賬號備用,注冊好賬號后,完善好個人資料,注冊時建議用正常號碼,不要用虛擬號碼

注意事項:

不要一上來就放廣告敏感昵稱,廣告敏感簽名或廣告敏感頭像,要表現得像個正常的人一樣。

剛注冊的新號要養一段時間再來做營銷推廣,更不要一上來就大批量的發布廣告視頻,這樣你的視頻是不但不會被推薦,甚至有可能被封號。

養號,就要表現得像一個正常的用戶習慣一樣,看看別人的作品,點贊、評論,轉發等,養一周左右即可。

很多平臺都注重賬號的權重,抖音也一樣,老號的權重還是要比新號的高,老號發布的視頻會獲得更多的先發優勢。

作品一定是優質內容,打造個人IP

抖音要實現精準引流必須做好2個方面:發布垂直領域內容,輸出優質內容

發布垂直領域內容

發布垂直領域內容要求你深耕在一個你擅長的方向,不要一下發娛樂視頻,一下發專業的知識視頻。

比如你的微信朋友圈素材很豐富,如有大量的產品圖片,視頻、客戶前后效果對比圖等,那你可以把你朋友圈平時發的素材全部搬運過來發抖音就行了。

自己還沒有那些素材的話,可以去百度搜索,或者直接搜索相關領域的公眾號,在別人的淘寶店里去找。

還有一個很實用的辦法,蘋果手機自帶的“屏幕錄制”功能,你可以提前把圖片素材放在手機相簿里,然后啟動屏幕錄制后,錄制好了直接上次就可以了

自己直接拍攝并發布原創作品,你可以對著產品進行一個拍攝,或是一個人拿著產品一邊拍攝一邊講解專業知識,這種作品的推薦量是最高的。因為這是在打造自己的個人IP,用戶會感受到你專業的知識內容,解決的是精準用戶的痛點,那么你就能吸引到精準粉絲。

其次到客戶前后效果對比圖,也可以制作成照片視頻或者反饋,然后用上傳的形式去發布。

發布作品

一個賬號前期一天可以發2個,后期再根據運營規劃慢慢調整。

注意事項

視頻剪輯不用太花哨,不用帶上濾鏡、特效這些,簡單制作一下就可以了。

視頻內容,視頻封面盡量清晰一點;勿花里胡哨

盡量帶上一個背景音樂,這樣比較符合抖音的風格,官方會比較喜歡。

發布時間最好控制在:晚上,周末,或工作日的空閑比較多的時間,這樣你的作品才會被更多的人看到,選擇抖音粉絲在線人數多的時候進行發布。

我再來說說2種有效的引流方法

(1)個人簡介資料處軟植入

在個人簡介資料處軟性植入,不要直接寫微信或V信,這種常規的做法已經被玩爛了,能通過的機率太低,可以借用愛心符號等,別人能看明白就行。

注意:昵稱最好不要設置成廣告,只要一旦設置了敏感詞,會被抖音官方檢測到關進小黑屋。

還有一個技巧,抖音號ID默認是一串數字,可以把抖音號設置為微信號,這樣引流時直接告訴別人微信號同抖音號即可。

(2)評論引流

第一種是去評論推薦的作品,第二種是去評論同行的作品,比如你是做祛痘產品的,那你可以在查找那里搜索祛痘之類的關鍵詞,就能找到很多的競爭對手。

當然了,兩者各有利弊,熱門的流量大,但流量太泛,同行的作品流量雖然小,但是流量精準,大家也可以一起做。

注意事項:

注意頻率,評論一個作品,過一會兒再來,切記不要一分鐘評論幾個。

注意內容,每個作品的評論內容最好不一樣,而且千萬不要帶敏感詞廣告,正常評論就行,其實做抖音評論引流,你完全可以帶著娛樂的性質去做,一邊欣賞,一邊引流。

不經意的舉動,往往會有我們想不到的效果。

作者:神小陽

本文來源:https://liyongseo.com/post/1602.html

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